中端电器卖场40平方展厅选品:工贸家电闪嫁中百
hello大家好,我是城乡经济网小晟来为大家解答以上问题,中端电器卖场40平方展厅选品:工贸家电闪嫁中百很多人还不知道,现在让我们一起来看看吧!
(相关资料图)
原创 2016-02-16 拉面兄 微信公号:一个包子的梦想
昨天,本土一则财经新闻:湖北最大家电连锁企业工贸家电嫁给了中百集团,双方合资设立武汉中百工贸电器有限公司,中百电器控股。
本地主流媒体对这则新闻处理得不大,基本上就是一条消息。以哥多年跑企业的经历来看,可能是工贸和中百都跟报社打了招呼,希望简单处理——都是广告商嘛,虽然一年下来投得越来越少,但面子总是要给的,也或者是到了21世纪的下半场,财经版感兴趣的事要么是bat又拿下了哪个黑马互联网企业的控股权,抑或是哪个90后又15分钟得到了薛蛮子多少百万的天使投资,云云。像这样两家在本土略显“过气”的传统行业剩女乘剩男的结合,也实在是吸引不了很大的眼球。
买家电嘛,京东、苏宁、国美在线都可以随便挑,但这两家的实体店哥都多少年都没逛过了。
但哥毕竟是跑过武汉牛b企业的前财经记者,对一众本土企业家也颇有感情,就比如工贸家电的老大李丰,一个很有思想见地、很有魄力、也很亲切随和的一个企业家,一个终生做家电的狠人!
十几年前,是他亲口说出:“卖家电就像卖白菜。”
这句话横扫武汉家电界,工贸所到之处,其他家电卖场不说闻风丧胆吧,至少也是退避三舍的。而且在武汉媒体界,三大家电商的默认排序一直是:工贸、苏宁、国美。如果不这样排的话,工贸方面就会对广告部施加压力。
现在不知道新的名次如何排,总之江湖已不是那个江湖,工贸也不再是那个工贸了。
哥上网搜了一下,除了早先李总说过卖家电就像卖白菜以后,也说过“要做全国最大的家电卖场”,后来变成“保持区域领先”,与“卖白菜”截然不同的是,李总还说过“家电卖场卖得是生活体验”,这时已经到了2010年,他已经确切感受到了来自电商的压力了!
在今天说这些闲话,并无讥讽工贸和李总之意,只是表达一种物是人非的怀旧和感慨,并再次祝愿中百工贸电器能够做大做强,实现传统零售业向互联网+的转型,也祝愿李总能有新的传奇,在武汉的本土商业史上,您注定要留下浓墨重彩的一笔!
附2则对比新闻:
中百电器与工贸家电“闪婚” 湖北家电格局一夕突变
发布时间:2016-02-16 09:57:49来源:荆楚网进入电子报
荆楚网消息 2月14日当天晚上,中百集团发布公告称,中百电器拟与武汉泰欣电器股份有限公司(以下简称“泰欣电器”)共同投资,发起设立武汉中百工贸电器有限公司,注册资本3000万元,中百电器以现金出资1530万元,占合资公司注册资本的51%。泰欣电器出资 1470 万元,占合资公司注册资本的 49%。
据了解,武汉泰欣电器股份有限公司的控股股东是武汉工贸有限公司(以下简称“工贸家电”)。持有 5314万股股份,占注册资本的 88。57%。工贸家电网点覆盖湖北省内 36 个地级和县级城市,2014年实现家电销售 56亿元,是全国最大的区域性家电连锁企业,家电连锁行业全国排名第四。
而中百电器立足武汉,现拥有沿港路电器专卖店、珞狮路电器专卖店、二七路电器专卖店、古田路电器专卖店、首义路电器专卖店、常青路电器专卖店、新洲电器专卖店等30余家大卖场。
合资公司成立后,中百电器武汉市内的23家门店交由合资公司租赁经营,湖北省内(不含武汉市内门店)的18家门店按行政区划属地的原则交由泰欣电器各控股子公司租赁经营。
通过上述合作,中百电器将市外门店全面转入泰欣电器租赁经营,将市内门店纳入合资公司经营管理,一方面能迅速遏制中百电器市外门店原有的亏损局面,轻装上阵;另一方面通过有效的资源整合,让市内 23 家基础较好的门店分享工贸家电的供应链资源及竞价优势。通过引入工贸家电的运营管理模式,进一步提升中百集团大卖场电器品类经营能力,更好满足顾客需求。
(编辑:刘丽娇)
李丰:像卖白菜一样卖电器
来源:长江商报 点击数:1248 编辑:协会 时间:2009-8-17 9:09:11
搞家电的人一般口气蛮大,有意无意总会透出咄咄逼人的霸气。但工贸家电董事长、总经理李丰却给人一种与众不同的感觉。
近日,工贸家电迎来10岁生日,从最初湖北的“电扇、空调大王”,到“空调大王”,再到“白菜理论”、“超市业态”的倡导者,直至湖北第一、全国第四的发展成就,谈起10年来武汉家电行业的沧桑巨变,李丰仍是一脸谦虚、一脸从容。
然而,正是这个谦和、面带微笑的人,总能在最关键的时刻凭借鹰一般的敏锐和迅猛,牢牢抓住企业的最佳发展契机。
起家 像卖白菜一样卖电器
上世纪90年代初,李丰就在汉正街做家电批发,曾创造了年销售电风扇达63万台的惊人数据,也获得了“电扇大王”的美誉。
但上世纪90年代中后期,由于家电销售模式的快速变迁,武汉家电的批发业务迅速下滑,业绩由5亿多元骤减至3亿元左右。
怎么办?由批发转型做零售。
1999年企业改制,李丰原在的武汉工业品贸易中心更名为“工贸家电”,从此拉开了湖北家电连锁的大幕,第一个专业家电零售卖场——工贸家电唐家墩店开业了。
那时人们还习惯于到大型商场买家电,该店的出现让消费者发现,原来买家电可以那么便宜。几块钱的电吹风、电话机……价格低得让商家跌破眼镜,也让消费者欢呼雀跃。
得益于这种新的业态的产生,工贸一举打破了过去百货商场经营家电的垄断局面,在本地迅速赢得了市场。
继唐家墩店之后,2000年至2001年4月,工贸又开设了沿河、洪山、杨园和汉阳王家湾店4家店,这标志着工贸在武汉三镇的布局已经初现雏形。2001年工贸家电取得了年销售额超8亿元的不俗业绩,仅用三年时间,工贸就一举夺得江城家电零售市场销售冠军的宝座。
迎敌 到二级城市跑马圈地
世事如棋,棋局常新。家电市场也是瞬息万变。2002年,国美电器率先进入武汉,旋即,苏宁电器跟着杀入武汉跑马圈地。武汉的主要商圈,一时间狼烟四起。
面对竞争对手的强势出击,李丰提出“遇强愈强,愈战愈强”的口号,向对手亮剑。在不断提高服务质量、创新营销模式的同时,工贸也开始筹谋二级市场的开发。
当时有利的情形是,工贸家电在武汉的网络布局主干基本形成,鉴于此,李丰果断拍板:走出武汉,深耕湖北二级市场。
2004年4月,工贸家电省内第一家分公司——襄樊分公司成立,标志着工贸家电正式进军省内二级市场,随后,宜昌、黄石、荆州、十堰、黄冈、荆门等分公司相继成立。
如此一来,在全国连锁店的高压态势下,工贸的业绩不降反升。2008年销售总额超43亿元,以超50%的市场占有率连续多年蝉联武汉家电零售业冠军。
“工贸现在所取得的成绩,离不开这些竞争对手。”李丰坦言,做连锁经营,他也经常走出去,到北京、南京去学习。
发展 家电营销不只是低价
低价是家电商战制胜的法宝,这几乎已是人人皆知的道理。
“天上九头鸟,地上湖北佬”。面对本地消费者刁钻的胃口,低价也并非永远是万能的。
武汉是中国的“三大火炉”之一,而酷暑也使得武汉成为空调销售的“集中营”。不过,由于其强烈的季节性销售特征,“夏天忙死,冬天闲死”成为当时空调销售的真实写照。
空调是否也能反季节销售,从而使顾客享受到更实在的价格、更好的服务呢?
李丰敏锐地看到了这一点,2001年底,工贸家电推出了第一届空调赶集会,效果良好。工贸家电有意识地将“看天吃饭”的空调销售打造成每年春季和冬季各举办一届的大型品牌促销活动,这在武汉家电零售市场为开先河之作,市场反响强烈。
事实证明,这种淡季卖空调的创新之举不仅有利于消费者购买优惠的空调,还有利于引导市场良性消费潮流。
对于李丰来说,营销的妙招不仅仅是在空调方面。2002年5月,工贸推出手机数码经营,打出“正版低价”和“品牌信誉”的王牌,很快打开市场。此后,工贸家电在营销方面不断创新,推出独家买断、定制、包销等多种特色经销方式,并开创“冰洗节”、“彩音节”等特色促销形式,深受消费者欢迎。
工贸之所以在促销手段上面点子颇多,李丰认为是他们跟消费者联系密切,能很快地作出反应;与此同时,“管理层距离市场近,可以近距离操控这个市场”
超越 让渠道创造出新的价值
“薄利多销”的白菜战略,曾经给工贸带来了巨大的市场效益,在金融危机的大背景下,激烈竞争的现实也让李丰开始深思:企业要想保持高增长的势头,必须求变。
在超市里买油盐酱醋,人们可以轻松地在相邻的货架上,比较相同产品的价格、品质、包装等,但如果你想到家电卖场去买一台42英寸的液晶电视,就要在多个品牌之间往返奔波,而最终的结果还往往是谁家促销员忽悠得好,便买了谁家的东西。
“为什么卖家电就不能像超市一样按品类摆放商品呢?”对于今后家电连锁的业态,李丰一直在苦苦思索,寻求答案。
去年,与大武汉家装建材市场、好美家超市进行异业合作,并尝试打破品牌区划、按产品规格陈列的新型经营模式。所有的家电顾问由卖场自己培训后上岗,这样消费者只要说出等离子、液晶等所需家电的功能便可以获得导购员的相关推荐。
“这个改变表面上看起来容易,但实际上对于渠道商来说,这也意味着卖场整个业态在发生改变,卖场将不单单等待厂家的供货,而是自己跳到前台,将按消费者的需求为消费者挑选采购。让渠道在这个过程中增值。”
今年8月,工贸家电携势入驻新世界百货国贸店,试水高端营销。所有产品按功能陈列,所有的产品均是工贸在众多品牌中挑选出来的。
至此,工贸家电的经营策略已经从10年前的“白菜理论”成功转型为如今囊括高中低端各个层面、深入市场每个角落的全方位营销网络。
谈及未来的发展,李丰表示,三年内,工贸争取实现在全省开100个店、年销售100个亿的宏伟目标,让“贴心服务,便利购物”的经营理念传播到荆楚大地的每一个角落。
本文就为大家讲解到这里,希望对大家有所帮助。
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